دانلود خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری

با سلام خدمت شما دوستان عزیز در این مطلب فایل دانلود خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری را به صورت pdf آماده کرده ایم امیدواریم که مورد استفاده تان قرار گیرد و مفید باشد.

در صورت بروز هرگونه مشکل در خرید و دانلود به ایتا یا واتساپ 09210985196 پیام دهید.

خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری تالیف رید هولدمن و مارک برتون

تعریف استراتژی قیمت گذاری چیست؟

اصطلاح استراتژی قیمت‌گذاری به روشی اشاره دارد که شرکت‌ها برای تصمیم‌گیری درباره‌ی تعیین قیمت محصولاتشان از آن استفاده می‌کنند.

یک استراتژی قیمت‌گذاری خوب به معنای تعیین قیمتی متناسب با ارزش محصول و در عین حال سودآور است. به طور معمول، هدف شرکت‌ها از استفاده از استراتژی قیمت‌گذاری تعیین قیمتی واحد است که مشتریان را جذب کند و بیش‌تر از هزینه‌ی تولید محصول باشد. شرکت‌ها باید هنگام انتخاب استراتژی قیمت‌گذاری، برخی از عوامل مهم را، مانند کیفیت محصول، هزینه تولید و تقاضای بازار، در نظر بگیرند.

انواع مختلفی از استراتژی‌ها و روش های قیمت گذاری کالا وجود دارند و هرکدام هدف متفاوتی را دنبال می‌کنند. مناسب‌ترین استراتژی قیمت‌گذاری برای شرکت‌ها به اهداف استراتژیک آن‌ها بستگی دارد.

در ادامه استراتژی‌هایی را برای نحوه صحیح قیمت گذاری مرور می‌کنیم:

استراتژی قیمت گذاری رقابتی (Competitive pricing strategy)

شرکتی با استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی، قیمت‌هایش را با توجه به نرخ فعلی بازار یا نرخ خرید محصولی خاص انتخاب می‌کند. در استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی، از قیمت سایر شرکت‌ها به عنوان استاندارد استفاده می‌شود. اگر شرکتی در بازاری بسیار اشباع‌شده با رقبایی مستقیم قرار داشته‌باشد، استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی می‌تواند به آن کمک کند تا مشتریانی را جذب کند که در درجه‌ی اول به دنبال پایین‌ترین قیمت هستند. برای مثال، ممکن است شرکتی که لوازم جانبی موبایل را می‌فروشد، قیمت‌هایش را به‌عمد پایین آورد تا محصولاتش در بازار دیده شوند.

 

استراتژی قیمت‌گذاری افزون بر هزینه (Cost-plus pricing strategy)

استراتژی قیمت‌گذاری افزون بر هزینه، روی هزینه‌ی تولید اقلام جداگانه تمرکز دارد. به طور معمول، این استراتژی را استراتژی افزایش قیمت می‌نامند؛ زیرا شرکت‌هایی که از آن استفاده می‌کنند، اغلب قیمت محصولات را برای رسیدن به سود مشخصی بالا می‌برند. به طور معمول، میزان بالا بردن قیمت را با درصد بیان می‌کنند.

برای مثال، چنان‌چه یک شرکت تولید پوشاک لباس‌هایی را تولید کند که هزینه‌ی تولیدشان ۲۰ واحد پولی باشد و با قیمت ۴۰ واحد پولی عرضه شوند، لباس‌ها با ۱۰۰٪ افزایش قیمت فروخته خواهند شد؛ هم‌چنین، شرکت به ازای هر لباس، ۲۰ واحد پولی سود خواهد کرد. این نوع استراتژی برای محصولات فیزیکی کارآمد‌تر است، زیرا محاسبه‌ی هزینه‌ی تولید آن برای شرکت‌ها آسان‌تر است.دانلود خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری

خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری هولدمن pdf

این استراتژی با ترکیبی از مفاهیم «رایگان» و «پولی» روزبه‌روز رایج‌تر می‌شود. شرکت‌هایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، نسخه‌ی محدود‌شده‌ای از محصولات یا خدماتشان را به طور رایگان ارائه می‌دهند، به امید این‌که کاربران تصمیم بگیرند هزینه‌ی دسترسی به نسخه‌ی کامل با ویژگی‌های بیش‌تر را پرداخت کنند.

برخلاف استراتژی قیمت‌گذاری افزون بر هزینه، اغلب این روش را شرکت‌های ارائه‌دهنده‌ی خدمات دیجیتالی و نرم‌افزار به کار می‌برند. این شرکت‌ها به‌راحتی نسخه‌ی آزمایشی یا محدود محصولشان را به عموم ارائه می‌دهند و اغلب کاربر را وادار می‌کنند که جزء مشتریان دست‌به‌نقد شوند.

استراتژی قیمت گذاری پویا (Dynamic pricing strategy)

استراتژی قیمت‌گذاری پویا، بسته به بازار فعلی و سطح تقاضا، به قیمت‌ها اجازه می‌دهد که افزایش و کاهش پیدا کنند. شرکت‌هایی که از استراتژی قیمت‌گذاری پویا استفاده می‌کنند، باید انعطاف‌پذیری لازم را داشته‌باشند تا بتوانند قیمت‌ها را برای به حداکثر رساندن زمان اوج تقاضا تنظیم کنند.

یک مثال رایج از قیمت‌گذاری پویا در عمل، شرکت هواپیمایی‌ای است که قیمت بلیط را در طول تعطیلات، یعنی زمانی که بیش‌ترین تعداد مشتری در حال خرید بلیط هستند، افزایش می‌دهد. استراتژی قیمت‌گذاری پویا به شرکت‌ها امکان می‌دهد که سودشان را به حداکثر برسانند و در عین حال به مشتریان باهوش اجازه می‌دهد از دوره‌های زمانی ارزان استفاده کنند.دانلود خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری

دانلود خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری تالیف ریدهولدمن و مارک برتون پی دی اف

استراتژی قیمت گذاری بالا -پایین (High- low pricing strategy)

شرکت‌هایی که از استراتژی قیمت‌گذاری بالا-پایین استفاده می‌کنند، ابتدا اقلامی را با قیمت‌های بالا عرضه می‌کنند و پس از کاهش تقاضا و جذابیت محصول، قیمت آن را به طور چشم‌گیری کاهش می‌دهند. می‌توانید نشانه‌هایی از این استراتژی را در تخفیف‌ها، قفسه‌های ترخیص و حراجی‌ها ببینید. این استراتژی برای شرکت‌های خرده‌فروشی یا برند‌هایی که محصولات فصلی (تزئینات مناسبت‌ها یا وسایل فضای باز) را می‌فروشند، مفید است.

یک مثال از استراتژی قیمت‌گذاری بالا-پایین، فروشگاه‌‌هایی هستند که تزئینات سال نو را در ماه‌های اسفند و فروردین با قیمت بالا و پس از جشن سال نو با ۸۰٪ تخفیف می‌فروشند.دانلود خلاصه کتاب استراتژی قیمت گذاری